楊姐叫楊崇珍，個(gè)頭不高，打扮普通，在人堆里毫不顯眼。朋友在耳邊嘀咕了幾句，我再看她的眼神就變得敬畏起來：人家這是低調(diào)呀！

楊姐的經(jīng)歷用現(xiàn)在的話說，叫草根創(chuàng)業(yè)成功，作為改革開放后第一批富起來的人，幾十年來?xiàng)畛缯涞呢?cái)富象滾雪球似的越滾越大。

楊姐看上去60出頭，其實(shí)今年已經(jīng)73歲了，之所以喊姐，是因?yàn)椤敖恪笔撬霞宜拇沁厡δ觊L女性表示親昵的尊稱。楊姐年輕的時(shí)候過得苦，為了與遠(yuǎn)在烏魯木齊的丈夫團(tuán)聚，她放棄了教師職業(yè)，從四季如春的四川跑到了天寒地凍的烏魯木齊。

改革開放后，瘦小的楊姐因?yàn)閷?shí)在無法勝任糕點(diǎn)廠和面工的工作，咬咬牙與人合伙開了家水產(chǎn)食品店，算是正式下海了。當(dāng)時(shí)正值改革開放初期，楊姐手腳勤快，為人真誠熱心，生意很快就紅火起來。

90年代末，做生意已經(jīng)輕車熟路的楊姐發(fā)現(xiàn)了商鋪的巨大價(jià)值，開始投資商鋪。當(dāng)年黃金地段幾萬元一間的商鋪現(xiàn)在價(jià)值早已翻了幾千倍，楊姐的資產(chǎn)驚人的膨脹起來。

作為剛創(chuàng)業(yè)的菜鳥，我懷著恭敬的心情向楊姐請教創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，楊姐用一種長輩看晚輩的慈愛眼光看著我說：

“做事先做人，順勢而為?！?/span>

我心里些小失望：這我也知道呀，能是秘訣嗎？楊姐象看穿了我的想法似的：“說到容易做到難！”

我仔細(xì)回味了下楊姐的話，再聯(lián)想到她的創(chuàng)業(yè)史，終于體會到她的成功不是偶然：

▌做事先做人

熟識楊崇珍的人都叫她“楊姐”，即使是年紀(jì)比她大的也不例外，親近之余帶著尊敬。據(jù)說文化大革命時(shí)，丈夫的老同學(xué)帶了成分有問題的一家五口來烏魯木齊投奔，其他人避之不及，楊姐卻想辦法把人安置下來，后來還替別人解決了落戶問題。

楊姐的水產(chǎn)店剛開張時(shí)與人合伙經(jīng)營，后來雙方在賬目上有些分歧，大家就在店內(nèi)各自經(jīng)營，按理說同行是冤家，楊姐卻與對方相處愉快，從沒發(fā)生因搶奪客戶而不愉快的事情。

楊姐開店誠信經(jīng)營，老少不欺，還做些額外服務(wù)，如代收郵件、暫存小件，兌換零鈔，連小孩子遇到作業(yè)難題，她都免費(fèi)指導(dǎo)。在她做生意的那條街，進(jìn)她店的顧客最多，生意也最紅火。

楊姐的厚道不僅讓生意上了規(guī)模，還給四個(gè)子女帶來了正面的影響。經(jīng)商的孩子們生意跟媽媽當(dāng)年一樣越做越紅火，當(dāng)公務(wù)員的孩子也靠勤奮實(shí)干走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，一門四杰，讓很多老人都非常羨慕。

▌做熟不做生 專一進(jìn)取

楊姐文化程度不高，當(dāng)年之所以能賺到第一桶金，實(shí)在是與在水利廳當(dāng)公務(wù)員的老公分不開。因?yàn)槔瞎煜にa(chǎn)行業(yè)，楊崇珍才決定開水產(chǎn)店，正暗合了做熟不做生的道理。

楊姐在水產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟后，不斷開發(fā)利用行業(yè)資源，將生意越做越大：從博湖、福海進(jìn)水產(chǎn)，直接送大賓館；增加海鮮品種，供應(yīng)中小餐館；為外地、特別是阿里地區(qū)組織貨源，許多貨物不進(jìn)她的店就賣出去了。到上世紀(jì)八十年代末九十年代初，水產(chǎn)店的生意年凈利潤達(dá)到七八萬元，這在當(dāng)時(shí)是個(gè)不小的數(shù)字。

▌順勢而為 進(jìn)退有度

楊姐雖然只有初中文化程度，但審時(shí)度勢的能力讓人驚嘆。

早在經(jīng)營水產(chǎn)食品店時(shí)，楊崇珍就預(yù)見到水產(chǎn)食品會從緊缺到充裕，所以在水產(chǎn)生意最好的時(shí)候，楊姐已經(jīng)在籌謀轉(zhuǎn)行。作為四川人，她覺得川菜又便宜又好吃，所以在經(jīng)營水產(chǎn)店的同時(shí)又開起了正宗的川味飯店，到了2000年左右，她的小飯店年純利已經(jīng)達(dá)到十幾萬元，傲視同行。水產(chǎn)食品店加上川味飯店的紅火，讓楊姐順利地完成了原始積累。

在做生意的過程中，楊姐注意到了商鋪的價(jià)值， 1989年，楊姐獲悉烏魯木齊的奇臺路要改建街道，她馬上去登記預(yù)定了86平方米的街面店。過了幾年，楊姐又從別人手里買了一套四合院。在以后十余年，楊姐采取雞生蛋、蛋孵雞的辦法，分別在成都、烏魯木齊購置公寓和街面店多處。

2005年，楊姐隱退。當(dāng)時(shí)她身體很好，生意也紅火著，做出隱退決定時(shí)讓親朋好友驚訝萬分。楊姐說，錢是賺不完的，身體卻會虧完。她和丈夫把家里的資產(chǎn)做了遺產(chǎn)分配，讓孩子們自由發(fā)揮，自己跟老伴頤養(yǎng)天年。十幾年過去了，當(dāng)年舍不得放棄事業(yè)的商場朋友不是在醫(yī)院就是已經(jīng)躺在了地下，只有楊姐，依然身姿輕盈，紅光滿面。

家有恒產(chǎn)，身體健康，夫妻和睦，兒女孝順，低調(diào)的楊姐才是真正的人生贏家。