“只要你熬過(guò)初創(chuàng)企業(yè)最艱難的那一段時(shí)間，你們中有50%的人可以變得非常富有。”十年前，硅谷創(chuàng)業(yè)教父、YC孵化器創(chuàng)始人保羅?格雷厄姆曾經(jīng)在一次演講中對(duì)創(chuàng)業(yè)者這樣說(shuō)道。他的表述令無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者感到振奮，激發(fā)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者開啟自己的人生事業(yè)。

但到底有多少創(chuàng)業(yè)者能渡過(guò)這一階段呢？現(xiàn)實(shí)的殘酷顯露無(wú)遺——大量的創(chuàng)業(yè)公司在迎來(lái)邁出第一步的欣喜之后便迅速倒下，慘痛的教訓(xùn)比比皆是。

什么是創(chuàng)業(yè)者的第二步？為什么創(chuàng)業(yè)第二步比第一部更加艱難？如何走好創(chuàng)業(yè)第二步？聽聽劉維怎么說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)第二步比第一步更難

第二步的挑戰(zhàn)和難度到底是什么？核心是戰(zhàn)略問(wèn)題。舉一個(gè)例子，假設(shè)你從外星飛到地球上，剛落地的時(shí)候，有十個(gè)西瓜，你面臨的挑戰(zhàn)是，怎么用十個(gè)西瓜賺更多的錢或者是創(chuàng)造更大的價(jià)值？

你面臨很多的選擇，是把西瓜在地頭上賣，或者拿著這個(gè)西瓜運(yùn)到集市上賣，或者我們做成西瓜汁或者我們做成鮮切果。也可以選擇西瓜既不吃也不賣，種下去，用時(shí)間換空間再忍一年，我明年可能有一百個(gè)一千個(gè)西瓜。

簡(jiǎn)單的說(shuō)我們手里有十個(gè)西瓜之后，我們有太多選擇去取舍，這才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者邁完第一步之后的選擇。我相信創(chuàng)業(yè)者都是都有一技之長(zhǎng)，有非常好的背景和人脈，或者有技術(shù)有產(chǎn)品，一招鮮沒(méi)問(wèn)題，選擇一個(gè)好的方向，大愿景沒(méi)有問(wèn)題，第一步容易獲得一些比較好的小勝利。難度在于第二步，怎么做好戰(zhàn)略取舍，怎么把這些資源應(yīng)用好。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有容易的道路

創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有容易的道路呢，從聯(lián)想之星的角度來(lái)講，我們這八年來(lái)大概投資了150家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中有一批現(xiàn)在已經(jīng)漸漸的長(zhǎng)大了，也有一些死掉了，我們孵化的企業(yè)將近有一千家，觀察了這么多企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有容易的道路才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

從本質(zhì)上講創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)實(shí)扭曲立場(chǎng)，如果這個(gè)事是很容易的，比如說(shuō)我們把這個(gè)西瓜在地頭賣掉，或者運(yùn)到村口賣掉，這種沒(méi)有特別的大的投入和高風(fēng)險(xiǎn)的事人人都會(huì)干，也就意味著西瓜的價(jià)格可能上不去。容易的錢，安全的錢一定不會(huì)變成大錢、持久持續(xù)的錢。

創(chuàng)業(yè)者花自己的錢也好，花投資人的錢也好，一定是有很大的投入，先構(gòu)建成一個(gè)今天沒(méi)有人做的事情，同時(shí)往往是今天根本不賺錢的事情。找到不好做的事是創(chuàng)業(yè)者的幸福，反過(guò)來(lái)也是創(chuàng)業(yè)者的痛苦。因?yàn)樵绞沁@樣的事越不是容易的，可能每一次都是艱險(xiǎn)的跳躍，我們要堅(jiān)持的走下去。

創(chuàng)業(yè)要習(xí)慣在不舒適中成長(zhǎng)

相信每一家今天看起來(lái)有點(diǎn)規(guī)模的公司，其實(shí)往往都經(jīng)歷了一個(gè)或者小好或者小壞的開局，但是之后其實(shí)往往是多次的在不舒適中成長(zhǎng)，把自己放入不舒適，逼著自己集中全部的力量賭一件事的時(shí)候是邁好第二步的核心。

我舉一個(gè)實(shí)際被投企業(yè)的例子Face++，人工智能現(xiàn)在變得非常熱了，支付寶刷臉支付，包括人臉安全密碼，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)深入滲透到我們的生活之中，這家公司自身也成為了所謂的獨(dú)角獸，走到今天，算是比較成功的一個(gè)公司。

但是我們回過(guò)頭去看，F(xiàn)ace++這家公司第一步很成功，但是第二步第三步應(yīng)該說(shuō)是很痛苦的，因?yàn)樗哉也皇孢m，才有比較快的成長(zhǎng)。

從第一步來(lái)講，首先它很幸福，從2011年開始做，做得足夠早，那時(shí)候根本沒(méi)有太多人做這件事，第二，團(tuán)隊(duì)背景足夠強(qiáng)，三個(gè)創(chuàng)始人都是年輕才俊，很牛的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。第一步邁的自然會(huì)比較順利，他們用視覺(jué)技術(shù)做游戲，當(dāng)時(shí)也沖上游戲排行榜的前幾名，國(guó)內(nèi)國(guó)外獲得了很好的發(fā)行。大家知道一個(gè)成功的游戲，美工很重要，技術(shù)很重要，發(fā)行也很重要，運(yùn)氣也很重要，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是能夠不斷的在游戲這個(gè)領(lǐng)域取得勝利，這是一個(gè)疑問(wèn)；第二個(gè)問(wèn)題反過(guò)來(lái)講，就算游戲做得很順利，能不能通過(guò)做游戲做出世界頂尖的基于人臉識(shí)別，圖象識(shí)別的技術(shù)，其實(shí)也是否定的，游戲行業(yè)用不了頂尖的技術(shù)，滿足基本需求就可以了。隨后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)回到當(dāng)時(shí)自己的初心，發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己的戰(zhàn)略意圖是要用西瓜汁解救全人類，而不是賣西瓜賺點(diǎn)錢，基于這個(gè)選擇，他們把原來(lái)一些很賺錢，或者做得很順利的業(yè)務(wù)砍掉，集中精力做技術(shù)開放平臺(tái)，因?yàn)榧夹g(shù)的獨(dú)到之處，自然而然地越來(lái)越有名，越來(lái)越多人使用。也就逐漸成為當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)比較大的公司，獲得B輪和之后的融資。這個(gè)時(shí)候公司又給自己找不舒服，帶著整個(gè)公司全力投入做安防和金融這兩個(gè)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。

結(jié)果是什么呢？這家公司一步一步走到今天，成為所謂獨(dú)角獸公司。而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)雖然還是很年輕的技術(shù)天才，現(xiàn)在也學(xué)會(huì)去打一些攻堅(jiān)戰(zhàn)，學(xué)會(huì)理解什么叫做產(chǎn)品，理解說(shuō)創(chuàng)業(yè)不是光有技術(shù)就可以滿足客戶的需求。

為什么說(shuō)這是一個(gè)很大的革新呢？所謂的決心不是我今天決定做什么還是不做什么那么簡(jiǎn)單。Face++這家公司，既然下定決心自己做安防市場(chǎng)，不是簡(jiǎn)單的說(shuō)CEO多跟人喝酒就行，它把自己從一個(gè)偏極客范兒的公司變成有商務(wù)感覺(jué)的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)的投入產(chǎn)品研發(fā)的投入都是有取舍的。要犧牲掉很多東西，把所有的這些力量都集中起來(lái)，攻擊一個(gè)點(diǎn)，最終比較幸運(yùn)地把這個(gè)事做成。

回過(guò)頭來(lái)看，人工智能賽道最不缺這類技術(shù)公司，為什么Face++能夠走出來(lái)？在行業(yè)熱的時(shí)候，每個(gè)領(lǐng)域看起來(lái)都欣欣向榮，都有機(jī)會(huì)，但是任何一個(gè)領(lǐng)域，不論從資源角度講還是從人的決心、經(jīng)歷，戰(zhàn)略的角度來(lái)講沒(méi)有足夠的堅(jiān)韌，最后每個(gè)事都做不成。

邁好創(chuàng)業(yè)第二步的三個(gè)心得

● 走一條彎曲直線的創(chuàng)業(yè)觀

第二步邁得好的企業(yè)我做一個(gè)簡(jiǎn)單的心得的小結(jié)，心得之一是發(fā)展好的企業(yè)有一種創(chuàng)業(yè)觀——走一條彎曲的直線。

其實(shí)這句話是科大訊飛的CEO劉慶峰總結(jié)出來(lái)的一句話，他覺(jué)得這句話特別符合技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，也特別符合聯(lián)想的方法論。什么叫走一條彎曲的直線，它直的部分就是目標(biāo)高遠(yuǎn)，它彎的部分是不計(jì)較一時(shí)的得失，愿意去拐大彎，愿意做自己不擅長(zhǎng)的事。

像登一個(gè)雪山，首先它是一條直線，你要想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是極其高遠(yuǎn)的，這個(gè)過(guò)程中一定有很多是失敗的情況，你不可能每一步都干得成功，我們走一條彎曲的直線，大方向是直的，忽而迂回，忽而拐大彎，忽而往回退一步再往上走，整個(gè)過(guò)程中怎么把隊(duì)伍帶到一起，這是創(chuàng)業(yè)觀的問(wèn)題。

● 千里躍進(jìn)大別山的戰(zhàn)略決心

繼而有的創(chuàng)業(yè)觀是戰(zhàn)略決心，我老喜歡舉的一個(gè)例子，千里挺進(jìn)大別山，整個(gè)事背后是非常強(qiáng)大的戰(zhàn)略決心，總指揮部的戰(zhàn)略決心和具體這支隊(duì)伍的戰(zhàn)略決心都起到非常關(guān)鍵的作用。具體到每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，它的本質(zhì)是一樣的，當(dāng)我們看準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，或者當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)事不行的時(shí)候，一旦有合適的戰(zhàn)略判斷，有沒(méi)有這樣的戰(zhàn)略決心，也是最后決定成敗的關(guān)鍵因素。

● 釘釘子的方法論

心得之三我們叫釘釘子的方法論，什么是釘釘子？假設(shè)我們這個(gè)是一個(gè)新租來(lái)的房間，我們手里有釘子，想在墻上掛畫，如果這個(gè)墻猛的一砸可能釘子斷了，墻也砸壞了，如果不砸我根本不知道什么地方能砸進(jìn)去。我們有一套釘釘子的方法論，不斷的來(lái)做嘗試，在幾個(gè)方向同時(shí)做嘗試，通過(guò)這種嘗試，一方面判斷釘進(jìn)去這個(gè)地方到底適不適，判斷這個(gè)墻是不是水泥墻，有沒(méi)有可能釘進(jìn)去釘子，分析總結(jié)問(wèn)題的規(guī)律，關(guān)鍵時(shí)候敢于下決心。更具體來(lái)說(shuō)，是前面說(shuō)的戰(zhàn)略怎么落實(shí)的方法。

創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)邁出了幸福的第一步，往后走，有大量的戰(zhàn)略機(jī)遇，但不是很安安穩(wěn)穩(wěn)或者說(shuō)很循規(guī)蹈矩，很舒服的把機(jī)遇抓住。一定會(huì)有很多的取舍，有很多的犧牲，很多的驚險(xiǎn)一躍。

某種意義上講，選擇的煩惱還是甜蜜的，我們今天所處的這些煩惱因?yàn)樯沓鰟?chuàng)業(yè)新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，各種要素在不斷的變化，之所以有剛才說(shuō)的煩惱，是我們集中力量抓一些變化最大，趨勢(shì)最明顯的，放棄很多別的東西，但是它總是一種選擇的煩惱。