你的產(chǎn)品受眾是誰？

你如何獲取你的首批用戶？

你的用戶痛點在哪里，是真痛點還是偽需求？

你的產(chǎn)品核心競爭力是什么？

你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢在哪里，和競品相比優(yōu)勢有多大？

用戶是否愿意為你的產(chǎn)品或服務付費，有多愿意？

你采取怎樣的商業(yè)模式？盈利方式？

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以上問題諸如此類，如果你不能很好的回答出來，那么你怎么就知道你的創(chuàng)業(yè)項目是一個好項目，你怎么就知道你的創(chuàng)業(yè)項目不是你YY出來的？

凡是 “ 我覺得 ”、“ 我認為 ”、“ 我想 ”、“ 我猜 ”、“ 一定是 ”、“ 應該是 ” 、“肯定是 ” 等等這類型的創(chuàng)業(yè) idea 都是偽需求，注定 game over。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)問題并且解決問題。

只有基于用戶的真實需求的 idea 才是一個好的 idea，沒有其他捷徑可走。

諸事不易，創(chuàng)業(yè)維艱

在我們特別是大學生進行創(chuàng)業(yè)之前，花費大量時間和精力，制作一份詳細的具備一定參考價值的創(chuàng)業(yè)項目可行性分析報告顯得很有必要，那么為什么要這么做呢？

第一、為什么制作創(chuàng)業(yè)項目可行性分析報告？

一言以蔽之，這是由創(chuàng)業(yè)項目可行性分析報告的重要性決定的。

1.基于創(chuàng)業(yè)主體創(chuàng)業(yè)資質(zhì)考慮

即使是一個在職場中叱咤風云甚至可以說是能夠成為意見領袖具備相當行業(yè)影響力的人物，往往有時候卻也做不好一個卓越的管理者。

正如現(xiàn)代管理學之父、著名管理大師——彼得·德魯克 在其書中所言：管理是一門藝術。成為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者著實不易。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者特別是越來越多的大學生和初入職場沒幾年的年輕人一腔熱血追逐夢想，很容易陷入到對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)念之中。而自身由于缺乏一定的職場經(jīng)驗積累、識人馭人的能力以及與人溝通寵辱不驚的胸懷，創(chuàng)業(yè)往往不得始終。

正是因為創(chuàng)業(yè)者各種各樣，主體資質(zhì)參差不齊，大多數(shù)都不能很好地完成從學生身份、企業(yè)員工向公司創(chuàng)始人角色的過渡。所以制作這樣一份分析報告能夠幫助我們認清眼前的現(xiàn)實，減少我們決策的盲目性并在最大限度上規(guī)避可能發(fā)生的風險。

2.基于創(chuàng)業(yè)項目客觀發(fā)展需要

一個創(chuàng)業(yè)項目的展開實施往往需要多方面人力物力財力進行投入，各方分工明確而又井然有序才能使創(chuàng)業(yè)項目合理運轉(zhuǎn)，這時候我們對創(chuàng)業(yè)項目的準備工作做的是否充足就很重要了。以下是一些我們在進行創(chuàng)業(yè)之前需要進行充分準備的工作：

團隊建設是否合理高效？

創(chuàng)業(yè)項目啟動資金是否充足？

商業(yè)模式在一開始是否就很清晰明確？

在不盈利的前提下我們可以維持多久？

創(chuàng)業(yè)計劃中的每一項分計劃是否都有可量化的衡量指標？

是否有關鍵指標衡量創(chuàng)業(yè)項目的開展情況和進行成效驗收？

我們的總體目標以及階段性目標又是什么？ 

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以上問題都是在創(chuàng)業(yè)之前需要解決好的很實際的問題，它直接關系到我們的創(chuàng)業(yè)項目能否合理的高效實施下去，我們需要客觀的認識清楚，做好準備工作，防止項目開始之后因為缺乏必要條件而淺嘗輒止。

3.基于真實市場發(fā)展需求

商業(yè)機會就像閃電，稍縱即逝，只有在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會并且立即采取行動的人才能成功。

有時候我們從一些市場中細微的現(xiàn)象發(fā)掘到了商業(yè)的機會，但是這僅僅是一個現(xiàn)象。我們?nèi)绾未_定這是一個個別的商業(yè)現(xiàn)象還是一個存在的剛性需求或者彈性需求仍然有待進一步的驗證。

在初期我們需要通過各種方式去驗證這種需求是否真實靠譜，也就是我們說的一個好的創(chuàng)業(yè) idea 是基于真實的用戶需要產(chǎn)生的，而不僅僅是個別用戶的需要產(chǎn)生的或者是我們自己憑空臆想出來的。

而這種對市場需求進行驗證的方式方法多種多樣，例如：我們可以采取一對一面對面直接和用戶進行市場調(diào)查的方法來確認，盡管方法笨拙效率很低，但是非常有效和直接。通過精準的聚焦用戶，利用有效的樣本容量推測總體市場可以獲取我們想要的一手用戶信息；如果我們推廣的是一款應用，我們可以以最小的成本制作出具備核心功能的最小可視化產(chǎn)品 MVP，將其作為產(chǎn)品樣本投入市場進行驗證，查看用戶的市場反應進而確定是繼續(xù)加大力度研發(fā)還是終止研發(fā)，節(jié)省時間和成本。

4.為最終決策提供理論性依據(jù)

創(chuàng)業(yè)前期，花費一定的時間和精力，潛心進行詳細的市場調(diào)查，制作一份詳細的具備一定參考價值的創(chuàng)業(yè)項目可行性分析報告可以為我們最終的決策提供參考依據(jù)，而這份報告所包含的內(nèi)容也必須是可量化的，它一定是基于真實的數(shù)據(jù)分析而來，才真的具有參考價值。

盡管市場環(huán)境千變?nèi)f化，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也高居不下。但是前期先在理論上疏通創(chuàng)業(yè)的發(fā)展路徑，在理論上行得通也能為創(chuàng)業(yè)決策提供良好的參考價值。如果在理論層面上都無法實現(xiàn)，那么在現(xiàn)實條件下又如何實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)呢？

那么說了這么多，到底如何進行創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析呢？下面且聽小編娓娓道來。

第二、如何進行創(chuàng)業(yè)項目可行性分析呢？

1.行業(yè)分析

你需要知道你的產(chǎn)品或者提供的服務所在的行業(yè)領域的發(fā)展狀況如何。

從整體層面上來看，它是屬于朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè)，是新興行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在處于行業(yè)領域的發(fā)展初期、發(fā)展增長期、發(fā)展成熟期還是發(fā)展衰落期。

因為你必須要確定你的產(chǎn)品或提供的服務必須是有行業(yè)發(fā)展前景的，它是有著廣闊的市場發(fā)展前途的，市場容量有多少，具體量化可以達到多少。否則即使你經(jīng)營發(fā)展的再好，也不過是曇花一現(xiàn)，終將被時代拋棄，被歷史的車輪碾壓而成為時代的炮灰。

從現(xiàn)實意義上來看，如果你的產(chǎn)品或提供的服務具有行業(yè)發(fā)展前景，它是未來發(fā)展的趨勢例如說現(xiàn)在方心未艾的視頻直播行業(yè)的話，即使你創(chuàng)業(yè)失敗了成為了行業(yè)發(fā)展的先烈，那么在這一行業(yè)這一領域，你依然具有一定的話語權，因為由創(chuàng)業(yè)失敗而得到的經(jīng)驗教訓比什么都來得真實動人。在你重新調(diào)整后重整旗鼓，依然可以找到更多的有著同樣想法和夢想的志同道合者一起繼續(xù)努力創(chuàng)業(yè)，因為它們是未來的發(fā)展趨勢，會有越來越多的人開始涉足其中，終有一天你可以成為該行業(yè)內(nèi)的意見領袖，成為時代行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)。

最典型的例子就像是在上世紀末本世紀初，互聯(lián)網(wǎng)開始作為一種新興事物在中國出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)方興未艾，傳統(tǒng)行業(yè)如日中天。在那個時候開始涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人即使一開始混得不好，待遇差工作苦，但這些都是表象，其中最重要的一點是行業(yè)經(jīng)驗的積累?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展才剛剛開始，沒有任何專家，沒有任何意見領袖，而誰也無法否認互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢，盡管在當時沒有很好的商業(yè)變現(xiàn)方式或者營銷渠道選擇等等。而在那個時候選擇投身互聯(lián)網(wǎng)的人，到現(xiàn)在至少都有了十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，早已成為了行業(yè)大佬，具備相當影響力的話語權，這些對一個人的職業(yè)選擇是極其重要的。

同時，行業(yè)分析也要注意選擇范圍，對于全球性的、全國性的還是區(qū)域性的行業(yè)市場發(fā)展分析要進行合理的取舍，這些對于選擇創(chuàng)業(yè)的地域非常重要。時代的發(fā)展需要先行者，誰先搶占了市場誰就是王者，誰先入駐一個區(qū)域性的市場誰就占有了極大的話語權，所謂先入為主，對于以后實現(xiàn)市場全面覆蓋擴張更加有利。

2.外部因素分析

01.國家政策稅收等優(yōu)惠政策

現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)的時代，國家正在加大各種力度支持個人自主創(chuàng)業(yè)，包括提供各種場地支持、優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策、優(yōu)惠的稅收政策等等，我們在選擇自主創(chuàng)業(yè)的時候要最大限度的得到國家政府的支持，積極地與地方政府方面進行溝通，減少行政上的發(fā)展阻力。

02.競爭對手或競品分析

在你所在區(qū)域市場內(nèi)，存在著哪些競爭對手，有著哪些競品，用戶對于競爭對手的口碑如何，用戶對于競品的評價如何，用戶還需要改善的地方在哪里，這些都需要詳細了解。

兵法云：知己知彼百戰(zhàn)百勝。只有詳細了解競爭對手的發(fā)展態(tài)勢，了解到競品的市場銷售狀況，才能更好的制定市場發(fā)展策略，才能更好的實行差異化競爭贏取更大的市場份額。

3.內(nèi)部因素分析

01.團隊建設

團隊建設是否合理高效，有多少人參與創(chuàng)業(yè)項目，固定或兼職員工數(shù)量多少，各個重要方面員工是否可以獨當一面，員工數(shù)量是否足夠，員工素質(zhì)如何，通過什么方式凝聚人心，團隊氛圍又如何，希望打造一種什么樣的團隊文化等等。

02.資金預算

項目啟動資金是否充足，有多少錢現(xiàn)在可以使用，有多少錢將來可以使用，如何進行融資，什么時候融資，融到多少資金，不融資可以存活多久，不融資是否可以盈利做到自負盈虧，前期投入成本多少，投入產(chǎn)出比例多少且是否合理等等。

03.產(chǎn)品服務

產(chǎn)品或者服務的核心賣點是什么，核心競爭力是什么，差異化競爭策略下自己的優(yōu)勢在哪里，是否不可替代，競品與之相比如何等等。

04.用戶需求

用戶痛點是什么，用戶是否有這個需求，該需求是真需求還是偽需求，是急性需求還是緩性需求，是彈性需求還是剛性需求，有沒有替代性產(chǎn)品，現(xiàn)階段用戶使用該產(chǎn)品體驗如何，最渴望改善的是哪方面等等。

05.目標受眾

產(chǎn)品或者服務的目標受眾群體有哪些，是否有垂直對應的消費人群，消費地點和場所在哪里，用戶在什么場景下會使用你的產(chǎn)品或者服務，消費頻次高低，決策難度大小，替代品對其決策的影響力大小，用戶為使用該產(chǎn)品或者服務愿意付出的時間金錢成本多少，如何獲取第一批忠誠的種子用戶，獲取的用戶是否真實有效，對于目標受眾的年齡、性別、地域、喜好、習慣、消費水平、受教育水平等等有沒有進行分類匯總分析等等。

06.商業(yè)模式

是否在項目一開始就有清晰明確的商業(yè)模式，怎么樣獲取利潤，獲取利潤的方式對用戶有什么影響，多長時間可以開始盈利，多久時間不盈利仍然可以維持日常運營等等。

07.技術實現(xiàn)

技術上是否可以實現(xiàn)，有沒有技術方面的人才可以用，技術研發(fā)成本高低，維護成本高低，是否需要借助外援或者技術服務外包等等。

08.市場切入

整體性和區(qū)域性市場規(guī)模量化可以達到多少，年增長率多少，現(xiàn)在市場發(fā)展狀況如何，未來發(fā)展前景如何，現(xiàn)在進入市場難度如何，如何找尋合理的市場切入點等等。

09.薪酬制度

固定工資，各種福利補貼，合伙人股權期權激勵，提成比例等等，合理分配薪酬體系有利于維護創(chuàng)始團隊成員之間的穩(wěn)定，有利于團隊最大限度的凝聚力量進行創(chuàng)業(yè)。

10.創(chuàng)業(yè)目標

我們創(chuàng)業(yè)的總體性目標是什么，階段性目標是什么，總體性目標和階段性目標能不能被量化，有沒有關鍵指標可以衡量創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展狀況，有沒有其他系列性指標可以衡量相關活動成效等等，有沒有進行數(shù)據(jù)的回收與反饋設置以利于后續(xù)調(diào)整優(yōu)化等等。

有人說選擇創(chuàng)業(yè)的人都是瘋子，但是也正是這群瘋子——他們改變了這個世界！