在準備畢業(yè)論文的時候，有一天我去找我的論文導師指導論文寫作，在聊天的過程中，她說到了一個，我以前忽略的概念，她說：“大多數(shù)大學生，只是在做生意，那并不是創(chuàng)業(yè)?！碑斘衣牭竭@句話的時候，我突然意識到，其實這是一個很值得深思的命題。

雖然事后我并沒有針對這個命題，繼續(xù)跟我的指導老師深入討論（畢竟我是去找她改論文的=. =||），但我仔細回憶了一下導師說的內容，在她的描述里，她的學校（955/211重點大學T. T~），創(chuàng)業(yè)是這樣的：工科的學生，在實驗室、“車間”、計算機機房里，花了大半年的時間，研發(fā)他們的產(chǎn)品，然后商學的學生，與某產(chǎn)品的工科學生合作，組隊，一個負責產(chǎn)品生產(chǎn)，一個負責市場銷售，這是最常見的組合。

而在我們學校里，最常見的組合是：一撮商學系的學生，抱團開了一個店…提供的產(chǎn)品，多是一些簡單加工的食品類，或某些別人的產(chǎn)品的代銷，甚至還有直接做微商的...

我個人將前者定義為創(chuàng)業(yè)，后者定義為做生意。當然，我并沒有對后者有什么藐視的情緒，畢竟這都是通過自己的正當勞動換取財富的手段。

創(chuàng)業(yè)，前期要以產(chǎn)品為導向

創(chuàng)業(yè)，要有自己的產(chǎn)品，所謂自己的產(chǎn)品，是由你，或你的團隊自主研發(fā)并生產(chǎn)的實物或服務，創(chuàng)業(yè)的前期，更應該是產(chǎn)品導向，產(chǎn)品的質量比什么都重要，產(chǎn)品好，才有推出市場的價值，我看過很多店，他們生意慘淡，或者不溫不火，但是經(jīng)營者費經(jīng)心思的為其產(chǎn)品設計了很多概念，很多主題，為他的店，設計了很多活動，忙了一陣子發(fā)現(xiàn)效果不佳，最后大多數(shù)歸結為：宣傳力度不足。

在我看來，其實原因并不是那么膚淺的，做活動的時候沒有人氣，如果宣傳做到位，那就應該不可能是力度不足，更多的恐怕是產(chǎn)品的質量不好。

很多人談創(chuàng)業(yè)，但是沒有方向，沒有目標，有些工作室憑著一個構想在做事，并沒有實際的產(chǎn)品，這不叫創(chuàng)業(yè)，而有一些團隊，在創(chuàng)業(yè)的過程中，偏離了自己的主線，忽視了產(chǎn)品的重要性，將團隊的中心放在了其他的地方。

其實現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更多的人在鼓吹的是商業(yè)模式，什么病毒式傳播，什么垂直O(jiān)2O，其實那都不是創(chuàng)造銷售奇跡主要原因，商業(yè)模式只能錦上添花但不能推波助瀾，核心還是產(chǎn)品是否被市場所肯定，所接納。

所以創(chuàng)業(yè)不要急，前期必定要以產(chǎn)品為主要導向，因為只有不斷的優(yōu)化你的產(chǎn)品，做好你的產(chǎn)品，你的客源在小范圍內不僅會有回頭客，還會有客帶客，前期的營銷工作反而并不是那么重要。

同時，千萬不要掛羊頭賣狗肉。怎么說呢，比如咱們開了一個飲品店，賣的是果汁飲料，店里有簡單的卡座供客人休息聊天，那咱們的主要工作，就是不斷的提高飲料的可口程度，或是研發(fā)一些新的飲品。但是卻有這種現(xiàn)象的發(fā)生，老板是一個吉他愛好者，結果他把更多的精力，去組織吉他愛好者聚會，他的開店宗旨從“做好每一杯飲品”改成了“打造一個音樂愛好者們的聚集地”，這就是典型的掛羊頭賣狗肉。

當然現(xiàn)在提倡創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結合，這自然是沒錯，舉一個成功的例子：網(wǎng)咖。將網(wǎng)吧與咖啡廳休閑吧相結合，概念設計的確實很不錯，傳統(tǒng)的網(wǎng)吧瞬間黯然失色，但是不可忽視的是，每一間網(wǎng)咖里的電腦，都是頂級配置！畢竟他的主業(yè)還是為客戶提供上網(wǎng)服務，電腦配置始終是核心競爭力，核心產(chǎn)品永遠不能放水。

做生意，前期要以市場為導向

做生意，其實就是搬磚頭，東邊的磚頭搬到西邊去，且不說現(xiàn)在這種事情在當今信息高速發(fā)達的社會還管不管用，然而這就叫做生意。其產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)，只是單純的“進貨”，然后銷售，沒有經(jīng)過加工的過程，產(chǎn)品的特質不可控。

做生意最重要的是市場調查，是觀察消費者需求，我們要相信，每個市場，或者說每個圈子，都是有其獨特的地方，與其他圈子，其他市場，不同的地方，要抓到那些需求點，在第一時間找到供求關系之間的不協(xié)調。

其實做生意，供求關系很重要，一個成熟的市場，一定機會比較少，但不代表沒有機會，供大于求不代表就沒有機會，凡是有矛盾就會有商機。但凡供大于求的時候，就有這樣的一個求小于供的關系存在：“商家銷售壓力解決需求>營銷解決方案供應”，做生意就是搬磚頭，那什么時候你的磚頭？可以是產(chǎn)品，更可以是消費者本身。

看準市場是關鍵，有的朋友，做微商，要懂得選擇你代銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否適銷對路？是否質量過關，一次性的生意做不得，拿個人信譽做代價，損人不利己，長遠來看，是不可取的，也沒必要。

說到做微商，我想到一個朋友曾近跟我說，她代理一個鞋子，可是做了一段時間，發(fā)現(xiàn)周圍很多人都做這個，于是她不做了。這是典型的供大于求的情況，放棄是一個明確的選擇，畢竟產(chǎn)品你是不可控的，僅僅只能控制價格。但是從這個事情就可以看出，在解決銷售壓力方面，這些微商都是有需求的，這就是供求關系不平衡的地方。

做生意，是起步

說起創(chuàng)業(yè)，大家都心血澎湃，但是創(chuàng)業(yè)并不容易，做生意是創(chuàng)業(yè)的基本，一個創(chuàng)業(yè)團隊，必定由最基本的兩部分組成，一部分負責產(chǎn)品研發(fā)和制造，一部分負責市場營銷，任何創(chuàng)業(yè)離不開這兩部分，產(chǎn)品研發(fā)，并不是誰都能做，這需要技術；市場營銷，也不誰都能做，這需要技巧。團隊職能中，二者混亂較差的最大可能就是，產(chǎn)品做不好，營銷搞不成。

做產(chǎn)品的我就不多說了，努力學習技術就對了，但是做營銷的，要明白，做生意是你進入創(chuàng)業(yè)的學前班，不會做生意，就更別想談加入創(chuàng)業(yè)隊伍，創(chuàng)業(yè)都是小團隊，要求人員精簡干練，創(chuàng)業(yè)團隊不是讓你去學習的，而是讓你去實現(xiàn)自我價值的，邊學邊做的思想，請不要創(chuàng)業(yè)，害人也害己。切勿浮躁，享受孤獨的成長，也是創(chuàng)業(yè)人的必經(jīng)之路，十年磨一劍，劍出必見血。

文章來源：呼和浩特市小微企業(yè)服務之家