2016年，國家提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，并且出臺(tái)較多利好政策，以推進(jìn)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，各行業(yè)都出現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、微商等各種輕資產(chǎn)的運(yùn)行方式層出不窮。今天，想著力談?wù)?，在宏觀利好政策下，快消品經(jīng)銷商初期經(jīng)營者如何走穩(wěn)走好？

一、快消品經(jīng)銷商的來源渠道

就目前的情況分析，一般做經(jīng)銷商的人群來源有三種：

第一種，廠家銷售人員轉(zhuǎn)型去做經(jīng)銷商

優(yōu)勢是能夠了解和理解廠家，并能抓住廠家需求得到資源支持，同時(shí)有較廣的朋友人脈，有一定信息來源；劣勢是心態(tài)的轉(zhuǎn)變需要快速調(diào)整，曾經(jīng)是考核業(yè)績?yōu)橹鳎F(xiàn)在得有很強(qiáng)的成本意識(shí)和綜合運(yùn)營收支方面的提升；

第二種，曾經(jīng)在老經(jīng)銷商處做配送的人員來做經(jīng)銷商

這類群體一般認(rèn)為原老板賺的比較多，想自己創(chuàng)業(yè)來博取更多的收入，優(yōu)勢能夠在下游銷售渠道有熟悉的客情，并且有很強(qiáng)的執(zhí)行力；劣勢：統(tǒng)籌運(yùn)作經(jīng)營層面的能力弱，對(duì)管理人員、客戶、庫房、現(xiàn)金等一些方面不太有方法，并且對(duì)廠家一些戰(zhàn)略做法不能很好的理解。

第三種，是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的

一般認(rèn)為快消品行業(yè)不飽和，人要天天消費(fèi)，優(yōu)勢是有一定資金，并且敢想敢干，劣勢是不了解行業(yè)，常常從其他人員處拿些方法來用，試錯(cuò)法經(jīng)營可能會(huì)多。

二、初入門檻經(jīng)銷商的做法

無論是哪方面轉(zhuǎn)型進(jìn)入快消品行業(yè)當(dāng)經(jīng)銷商，都是有想法的聰明人物，這個(gè)行業(yè)有兩個(gè)方面的事情要抓：

一個(gè)是硬件：送貨車、倉庫、資金等方面；

一個(gè)是軟件：那就是上中下三方面的對(duì)接工作。上就是上游廠家的溝通談判、中就是管理方面為主，下就是下渠道銷售的建設(shè)。    對(duì)上如何做，按照硬件設(shè)施的分析，可以選擇中小廠的產(chǎn)品來經(jīng)營（大廠還不好合作），找出三款內(nèi)產(chǎn)品來做定位，不要完全以銷量來界定，而是要重視利潤。這時(shí)候，不是發(fā)展的問題，重要的是生存下去的問題如何解決，所以，要認(rèn)真將利字?jǐn)[為上。對(duì)下渠道，不要求大面全，而是要精而準(zhǔn)。一般區(qū)域有五大銷售渠道：KA、流通、團(tuán)購、OTC、特通（學(xué)校、網(wǎng)吧、餐飲、酒店、KTV等），在代理上中小企業(yè)的產(chǎn)品，前期導(dǎo)入渠道是以實(shí)際動(dòng)銷為主，不能以形象排面為主，中小企業(yè)一般是以銷量多少給費(fèi)用，大型企業(yè)形象建設(shè)有考核要求，比如：代理方便面以干吃面為切入點(diǎn)的產(chǎn)品，就選擇以特通（學(xué)校、網(wǎng)吧）為重點(diǎn)突破口，可以按照“抓特通、繼宣傳、做終端、啟二批、訂貨會(huì)”十五字方針來開展，學(xué)校匯集幾千甚至上萬的集中人群，做宣傳買贈(zèng)時(shí)會(huì)很快有動(dòng)銷和回報(bào)，并且投入的資金相對(duì)集中聚焦效果明顯，同時(shí)建立起“根據(jù)地”市場后，才能看出產(chǎn)品力，也能讓自己有穩(wěn)定的后方渠道。即使大面積鋪貨后產(chǎn)生部分滯銷產(chǎn)品也可處理，做到可控局面。

    在運(yùn)行中間，一定要有成本意識(shí)，投入不可怕，可怕的是投入進(jìn)去不知道究竟有沒有回報(bào)，投入到有動(dòng)銷的渠道，是最好的做法。

第三，定期做產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)

    在產(chǎn)品同質(zhì)化和豐富化的市場上，要清楚的知道，鋪貨率≠動(dòng)銷率，動(dòng)銷率≠回貨率，所以要根據(jù)代理產(chǎn)品屬性，堅(jiān)持開展地推活動(dòng)，即試吃、買贈(zèng)活動(dòng)，每月可以拿出時(shí)間做八場活動(dòng)，選擇周六、日開展，可以選擇在產(chǎn)品目標(biāo)，消費(fèi)群的居住地或游玩地開展，別一味的向渠道戶做產(chǎn)品推銷，而要不斷做消費(fèi)者購買的工作，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)認(rèn)知認(rèn)可你的產(chǎn)品，從渠道購買，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，這項(xiàng)工作起碼得堅(jiān)持三個(gè)月以上渠道上才有反映，因?yàn)橹行∑髽I(yè)產(chǎn)品號(hào)召力弱，做試吃買贈(zèng)才會(huì)有更好的效果。

四、要有掉皮掉肉的心理準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)面上光鮮而內(nèi)在巨大付出的，策劃、決策、執(zhí)行為結(jié)果承擔(dān)一切后果，因?yàn)槟沭B(yǎng)不起那些崗位上的人，所以要自我面對(duì)，別想那么容易，每次的選擇都決定下步的走法，在心態(tài)上要知道，半年見效益，一年有小成，三年方成就的準(zhǔn)備，更不能有賭博的行為。

五、多考慮和關(guān)心家人的感受

創(chuàng)業(yè)，本來就不是一朝一夕的事，在創(chuàng)業(yè)前，要考慮家里的承受力，創(chuàng)業(yè)，是為更好的品質(zhì)生活，不是讓你奮不顧身全然不顧家庭。 

最后，對(duì)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷商建議：

1、有多少錢，做多少事

2、不求大全，而做穩(wěn)精

3、能夠接受暫時(shí)的失敗

4、創(chuàng)業(yè)是一種生活，不是革命

5、只有活下去才能談發(fā)展和規(guī)劃

希望建議對(duì)創(chuàng)業(yè)人有幫助，發(fā)展的過程有三個(gè)時(shí)期：第一階段是無所不為，那怕竄貨倒貨也要干，能保證自己活下去；第二階段有所為有所不為，選擇匹配的產(chǎn)品來運(yùn)行，看的稍遠(yuǎn)些；第三階段，有所不為有所必為，需要懂得舍得，抓住趨勢產(chǎn)品，方能再上一臺(tái)階。

以上哪怕有一個(gè)點(diǎn)或一句話對(duì)你有幫助，也就覺得自己寫的有價(jià)值！2016～活著就是成功！

文章來源：公眾號(hào)“快消品營銷專家”