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總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，個(gè)人從7個(gè)方面來(lái)考慮：

1.公司所屬行業(yè)分析

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析

3.商業(yè)模式分析

4.創(chuàng)始人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分析

5.用戶數(shù)量分析

6.產(chǎn)品或服務(wù)本身分析

7.公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析

以下是詳細(xì)分析：

當(dāng)我們創(chuàng)立一家公司時(shí)，每天超負(fù)荷工作，顧不上吃飯，顧不上睡覺(jué)，甚至顧不上老婆孩子，整天忙得昏天暗地，我們把這些稱之為——常態(tài)。

當(dāng)我們把工作當(dāng)成事業(yè)，把加班當(dāng)成生活，把睡覺(jué)也變成一件奢侈的事情時(shí)，此去經(jīng)年，仿佛一切都有了新的意義，我們開(kāi)始覺(jué)著生活充滿了——希望。

那么，我們的努力憑什么就會(huì)有意義、有價(jià)值呢？

這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該坐下來(lái)喝喝茶好好想一想——我們的公司到底值多少錢，究竟如何給公司進(jìn)行估值，我們要從哪些方面進(jìn)行考量。這是個(gè)復(fù)雜的大問(wèn)題，現(xiàn)在暫且從非上市互聯(lián)網(wǎng)公司著手，我們姑且慢慢道來(lái)。

不過(guò)分析之前，我們還要對(duì)什么是互聯(lián)網(wǎng)公司作一個(gè)小小的解釋說(shuō)明?，F(xiàn)在大家總是在談?wù)撌裁词腔ヂ?lián)網(wǎng)思維，都在討論傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)走上互聯(lián)網(wǎng)之路，而這些又指代的是什么呢？

據(jù)小編淺薄的經(jīng)驗(yàn)分析看來(lái)，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是充分利用現(xiàn)在各種先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)工具如互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等等只有在如今科技發(fā)達(dá)的時(shí)代下才有的工具來(lái)為我們的產(chǎn)品或服務(wù)最大限度的實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)單理解，以前是開(kāi)店沒(méi)錢只能向熟人四處借錢，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下不一樣了，可以在網(wǎng)上憑借自己在銀行的信任背書(shū)向陌生人借貸，我們可以稱之為 P2P，這是互聯(lián)網(wǎng)思維在金融領(lǐng)域的一種體現(xiàn)。

傳統(tǒng)公司都在走互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，傳統(tǒng)的路已經(jīng)行不通了，再不變就行將沒(méi)落了，所以要開(kāi)始嘗試新的方式來(lái)煥發(fā)生機(jī)。而我們眼中的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們的產(chǎn)品來(lái)源、宣傳推廣渠道、支付交易流程、物流供應(yīng)鏈等等都可以在網(wǎng)上全程實(shí)現(xiàn)，例如我們朋友圈中的微商就是一個(gè)典型代表。即使是與線下服務(wù)相結(jié)合，例如打車軟件滴滴和Uber，也是依存于線上的服務(wù)生存下去的，所以我們說(shuō)這才是互聯(lián)網(wǎng)思維，這才是互聯(lián)網(wǎng)公司。

接下來(lái)就開(kāi)始進(jìn)入分析的正題吧！

1.公司所屬行業(yè)分析

你需要清楚自身提供的產(chǎn)品或服務(wù)所屬的行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（這一部分在之前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析文章中也有涉及到）。

整體而言，該行業(yè)是屬于朝陽(yáng)行業(yè)還是夕陽(yáng)行業(yè)，是新興行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在處于行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展初期、發(fā)展快速增長(zhǎng)期、發(fā)展成熟期還是發(fā)展衰落期。

盡管我們現(xiàn)在是在討論互聯(lián)網(wǎng)公司的估值問(wèn)題，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，很多的傳統(tǒng)公司也在開(kāi)始嘗試走互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，并且有的企業(yè)也能夠在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面做得很好，所以從這一層面看對(duì)于公司所屬行業(yè)的劃分與歸類也不是那么的明顯與重要。

而對(duì)于自己的公司要有一個(gè)很好的估值，首先要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)所屬的行業(yè)擁有較好的行業(yè)發(fā)展前景，該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模夠大、市場(chǎng)容量夠大、市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)要好等等。但是也可以說(shuō)即使該行業(yè)該細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模較小，市場(chǎng)容量有限，例如說(shuō)圖書(shū)這一小眾領(lǐng)域，但是如果能夠做到這一細(xì)分領(lǐng)域的前幾名的甚至是 no.1，那么也是不錯(cuò)的，目前國(guó)內(nèi)圖書(shū)網(wǎng)上出版發(fā)行的也就淘寶天貓、當(dāng)當(dāng)、京東這幾家較為知名了，其他的就 game over了。如果是已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展成熟期甚至是行業(yè)發(fā)展衰落期，那么縱使你的產(chǎn)品或服務(wù)再好，也不過(guò)是日落的太陽(yáng)，曇花一現(xiàn)而已，終將還是跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐而被時(shí)代拋棄，成為時(shí)代的炮灰。

任何事物都有自己發(fā)展的規(guī)律，行業(yè)發(fā)展也是一樣的道理，所以善于抓住時(shí)代發(fā)展誕生的新機(jī)遇，進(jìn)入新興行業(yè)和朝陽(yáng)行業(yè)就能夠讓我們走得更遠(yuǎn)，也能夠創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析

一般情況下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了若干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品，往往意味著市場(chǎng)到了快速發(fā)展的增長(zhǎng)期，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谧约汗镜纳虡I(yè)價(jià)值評(píng)估可以參照投資人或投資機(jī)構(gòu)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品的估值。

因?yàn)榭傮w而言，大家都提供大同小異的產(chǎn)品或服務(wù)，只不過(guò)是細(xì)微之處略有不同而已。所以，投資人或投資機(jī)構(gòu)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估值也能夠很好的反映出該行業(yè)該市場(chǎng)目前發(fā)展的商業(yè)價(jià)值所在。

對(duì)于自身而言，認(rèn)真分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，集中優(yōu)勢(shì)力量打造屬于自己的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，往往都能夠獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的市場(chǎng)份額，也能夠增長(zhǎng)公司的商業(yè)價(jià)值。

除此之外，若是能夠提供目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的產(chǎn)品或服務(wù)，或者說(shuō)是在某一區(qū)域某一特定市場(chǎng)還沒(méi)有的產(chǎn)品或服務(wù)，那么作為優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)者可以迅速在該區(qū)域市場(chǎng)打響知名度并掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。而往往對(duì)于市場(chǎng)行業(yè)的第一名，先行入駐對(duì)于用戶有一個(gè)良好的品牌認(rèn)知，投資人或投資機(jī)構(gòu)對(duì)于公司的估值也愿意根據(jù)品牌和知名度做出更多的溢價(jià)，也會(huì)有更高的估值。

3.商業(yè)模式分析

是否擁有一套清晰明確的商業(yè)模式是公司基于自己的用戶和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一種能力的體現(xiàn)。

盡管互聯(lián)網(wǎng)公司很多時(shí)候都是在靠燒錢補(bǔ)貼來(lái)賺取用戶的眼球，即使是現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)或者現(xiàn)在暫時(shí)未曾發(fā)育良好的市場(chǎng)，生生用錢給你砸出來(lái)，還要美其名日說(shuō)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，增強(qiáng)用戶的使用粘性。不過(guò)這些都是大公司的事情，我們姑且還玩不了。

縱觀這幾年國(guó)內(nèi)發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)公司的大事，即使是大公司燒錢補(bǔ)貼也是不會(huì)持久的，典型表現(xiàn)如生活服務(wù)類 O2O 公司燒錢大戰(zhàn)中美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并，其他的 O2O 公司絕大部分在燒錢大戰(zhàn)中死掉了；生鮮電商類公司用高額補(bǔ)貼吸引用戶使用，但是由于現(xiàn)實(shí)條件下的物流、生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題難以保證等等，很多公司都瀕臨倒閉或者正在茍延殘喘，如之前火爆一時(shí)的生鮮品牌 “ 愛(ài)鮮蜂 ” 現(xiàn)在也陷入了發(fā)不出工資、員工離職、公司裁員等困境；還有打車領(lǐng)域，滴滴與快的合并，現(xiàn)在滴滴與 Uber 合并，大家聽(tīng)到了這個(gè)消息都在擔(dān)心壟斷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，不會(huì)再有補(bǔ)貼了，而究竟是不是這樣現(xiàn)在姑且拭目以待，不過(guò)小編也相信補(bǔ)貼一定會(huì)減少，燒錢補(bǔ)貼的日子算是到頭了。

所有的這些范例都是為了表明燒錢補(bǔ)貼基本是大公司干的事情，我們小公司還是在前期需要有清晰明確的商業(yè)模式能夠?qū)崿F(xiàn)自負(fù)盈虧就已經(jīng)很好了。加之現(xiàn)在也是資本的寒冬，投資人往往更需要看到公司什么時(shí)候可以開(kāi)始盈利才會(huì)考慮投資。而我們更多的要思考我們的用戶到底是因?yàn)檎娴男枰覀兊漠a(chǎn)品或服務(wù)還是因?yàn)槲覀兂掷m(xù)燒錢補(bǔ)貼而來(lái)的，這個(gè)直接決定了該市場(chǎng)需求的真?zhèn)危瑫r(shí)決定了我們是否能夠活的更加持久。、

在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代下，盡管也有大量的利好政策，但是仍然競(jìng)爭(zhēng)激烈。而初創(chuàng)型公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想方設(shè)法先活下去才是硬道理。善于找到市場(chǎng)中的問(wèn)題，分析問(wèn)題并解決問(wèn)題，才有公司存在的必要。

4.創(chuàng)始人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分析

初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始時(shí)大都規(guī)模小、資金少、組織結(jié)構(gòu)扁平、業(yè)務(wù)類型較為明確，產(chǎn)品服務(wù)較為單一。

創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在某種程度上就是公司最大的 IP，也是可以具有很好的商業(yè)價(jià)值的。一個(gè)小型初創(chuàng)公司的正常發(fā)展運(yùn)營(yíng)在前期全靠創(chuàng)始人及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的努力，特別是優(yōu)秀創(chuàng)始人在各自的領(lǐng)域本身就非常優(yōu)秀，他們可以做到獨(dú)當(dāng)一面，所以鑒于對(duì)他們個(gè)人的能力和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)可，投資人及投資機(jī)構(gòu)會(huì)看好公司的發(fā)展，也容易對(duì)公司有一個(gè)好的估值。

同時(shí)，麻雀雖小，五臟俱全。良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各方能夠很好的協(xié)調(diào)一致，分工明確，展現(xiàn)初創(chuàng)型小公司的勃勃生機(jī)與活力，也能夠很好的吸引投資人的眼光。

5.用戶數(shù)量分析

其實(shí)一款產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)推出市場(chǎng)，也能夠從用戶數(shù)量層面上分析。

一是市場(chǎng)容量，產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)有用戶數(shù)量以及潛在用戶數(shù)量；二是驗(yàn)證了市場(chǎng)需求，有多少人真正需要這款產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品的核心功能也正好能夠滿足用戶的需求。

產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的受歡迎程度往往表明了該需求的真實(shí)性和必要性，但是有沒(méi)有良好的盈利模式又是另外一回事。根據(jù)梅特卡夫定律內(nèi)容是：一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值等于該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方，而且該網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。而投資人看重的往往是用戶未來(lái)潛藏的商業(yè)價(jià)值，所以現(xiàn)在的投入即使短時(shí)間內(nèi)無(wú)法看到收益，但是在未來(lái)是非常有可能具有很高的回報(bào)價(jià)值的。

其實(shí)只要是產(chǎn)品或服務(wù)具有亮點(diǎn)足夠吸引人的眼球，在中國(guó)這個(gè)人口基數(shù)龐大的國(guó)家，永遠(yuǎn)是不缺用戶的，不論是什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)，都會(huì)有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群。很多投資人或投資機(jī)構(gòu)也正是看中公司的現(xiàn)有用戶數(shù)和未來(lái)潛在用戶數(shù)，所以說(shuō)先讓更多的用戶喜歡甚至是習(xí)慣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶能夠自主的活躍起來(lái)，接下來(lái)再?gòu)挠脩羯砩蠈?shí)現(xiàn)盈利就容易實(shí)現(xiàn)得多。

6.產(chǎn)品或服務(wù)本身分析

現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)處于哪一個(gè)發(fā)展階段，是發(fā)展形成初期、快速迭代時(shí)期還是已經(jīng)成熟化運(yùn)營(yíng)時(shí)期。產(chǎn)品或服務(wù)的不同發(fā)展階段也意味著它的市場(chǎng)化程度的高低，對(duì)于用戶而言用戶愿意接受的程度高低。一般而言，產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)化程度越高，越容易獲取用戶的青睞，也更容易獲利。

而我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)是若是技術(shù)性驅(qū)動(dòng)的，特別是依賴高科技研發(fā)制作的，這樣的公司一般也能有很好的估值。典型例子是由畢業(yè)于美國(guó)斯坦福大學(xué)的高材生伊麗莎白·霍爾姆斯建立的一家血液檢測(cè)公司 Theranos，利用目前業(yè)界最新的高科技技術(shù)，Theranos 提供 200 多種常見(jiàn)的血液檢測(cè)，而且已經(jīng)投入了商業(yè)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在該公司估值已達(dá) 90 億美元，創(chuàng)始人伊麗莎白·霍爾姆斯也在她 30 歲那年首次登上福布斯全球 400 最年輕女富翁行列。

相比之前問(wèn)題的解決方案，新技術(shù)引領(lǐng)的產(chǎn)品或服務(wù)往往更具有革命性的創(chuàng)新作用，在進(jìn)一步投入資金進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模之后，可以在更大的市場(chǎng)范圍之內(nèi)向更多的用戶進(jìn)行推廣。而用戶對(duì)于方便易用的新技術(shù)新產(chǎn)品的接受程度也更高，所以能夠盡快開(kāi)拓出全新的市場(chǎng)，在用戶慢慢接受了新產(chǎn)品并形成了消費(fèi)習(xí)慣之后，盈利就不是問(wèn)題了。

7.公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析

公司財(cái)務(wù)報(bào)表的好壞，是對(duì)一個(gè)公司管理狀況是否良好的一大體現(xiàn)。

公司財(cái)務(wù)報(bào)表明確顯示了各項(xiàng)收入、支出以及投入產(chǎn)出比例，精明的投資人會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的好壞狀況推斷出公司的運(yùn)營(yíng)管理狀況。在公司初期規(guī)模較小資金較少但是仍然能夠?qū)崿F(xiàn)良好的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司，那么投資人會(huì)相信公司壯大以后的管理就會(huì)趨于規(guī)范化和公司化。

總而言之，良好的財(cái)務(wù)報(bào)表可以給投資人及投資機(jī)構(gòu)良好的信心，讓其相信我們的投資是值得的。