為什么同樣的產(chǎn)品，別人創(chuàng)富百萬(wàn)，你卻總是賣不出去?你每天四處勞累奔波尋找客戶，推銷產(chǎn)品，購(gòu)買者卻寥寥無(wú)幾，你不知是哪里出了錯(cuò)，只得一再地抱怨運(yùn)氣不濟(jì)。那么，為何同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能順利出貨，而你卻總是賣不出去呢？

其實(shí)，產(chǎn)品是否暢銷，推銷者的開場(chǎng)白很重要。特別是向陌生客戶推銷產(chǎn)品，大部分情況下，客戶不會(huì)給你太長(zhǎng)時(shí)間，所以，在最短的時(shí)間引起目標(biāo)顧客的興趣，是推銷的第一要?jiǎng)?wù)。

想辦法突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客感興趣

杰瑞是一家料理機(jī)公司的推銷者，一天，他背著包，帶著產(chǎn)品到一個(gè)小區(qū)里面去推銷產(chǎn)品。

杰瑞先敲開了一戶人家的門，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)您家里需要料理機(jī)嗎？”

“不要?！敝魅死淅涞鼗卮?，并立即關(guān)上了房門。

杰瑞一開始就吃了個(gè)閉門羹。

不過(guò)，他沒有氣餒。

他想了想，又重新敲開了這戶人家的門。

“你還有什么事？”主人不耐煩地問(wèn)。

“先生，請(qǐng)問(wèn)您家里有多功能的料理機(jī)嗎？”

  主人稍微猶豫了一下，說(shuō)：“我家里已經(jīng)有料理機(jī)了，不過(guò)不是多功能的。”

“我這里有一臺(tái)多功能的料理機(jī)，您要不要看看？”杰瑞立即說(shuō)。

 于是，在主人的沉默中，杰瑞很快取出了新的料理機(jī)向主人展示。設(shè)計(jì)新穎的機(jī)器和杰瑞的講解很快就引起了主人的注意，在杰瑞講解的過(guò)程中，主人還時(shí)不時(shí)打斷他的話問(wèn)一些問(wèn)題。

“您看，這機(jī)器有很多功能，而且很好用。它的價(jià)錢就相當(dāng)于您去超市購(gòu)買5 斤牛排的價(jià)錢，并沒有您想象的那樣貴?！?/span>

就這樣，杰瑞成功地推銷出了一臺(tái)料理機(jī)。

料理機(jī)作為美國(guó)家庭必備的廚房小家電，杰瑞的第一次開場(chǎng)白是明知故問(wèn)，當(dāng)然只能失敗。好在杰瑞沒有放棄，再次敲開房門時(shí)，他改變了詢問(wèn)的方式，讓客戶知道自己推銷的產(chǎn)品是“多功能”的，成功引發(fā)了客戶的興趣，最終說(shuō)服了客戶。

通過(guò)觀察客戶的特征判斷其興趣點(diǎn)，然后通過(guò)寒暄引起對(duì)方的興趣

布洛剛畢業(yè)不久，找到了一份推銷者的工作，這天，他去客戶家里推銷清潔用品。開門寒暄后，女主人明顯流露出不耐煩的態(tài)度。

這時(shí)，布洛見她一身華麗的穿著，手里抱著一只名犬，靈機(jī)一動(dòng)，便說(shuō)：“您這條狗很名貴吧，真漂亮，我還是第一次看見這么漂亮的小狗。”

“是的，這是博美犬，我花了好幾萬(wàn)塊錢買的?！?/span>

布洛立即說(shuō)：“也只有像您這樣高貴優(yōu)雅的女士才能養(yǎng)好這樣的名犬?！?/span>

女主人聽了布洛的話很高興，不耐煩的臉色也緩和了。她請(qǐng)布洛在客廳里坐下，還給他倒了一杯水。

布洛坐下后，并沒有馬上開始推銷產(chǎn)品，而是繼續(xù)和女主人聊她的狗，并不時(shí)地逗逗小狗。

然后，布洛又問(wèn)：“您這條狗一定經(jīng)常定期做美容吧，它的毛可真好，真干凈啊。”

“可不是嘛，”女主人說(shuō)，“我定期帶它上美容院剪毛，每天還給它洗澡，梳毛。哦，可別提了，它現(xiàn)在正掉毛呢，您瞧，我家這地板上的狗毛真多?！?/span>

女主人說(shuō)完后，布洛趁機(jī)拿出了產(chǎn)品，說(shuō)：“正好，我今天帶了一些我們公司的清潔產(chǎn)品，這是專門用來(lái)擦地板的，您瞧，就這樣輕輕一擦，地上的污漬就全都沒有了?！比缓?，他又詳細(xì)地對(duì)產(chǎn)品作了介紹，最后，這位女主人高高興興地買下了布洛手中全部的清潔產(chǎn)品。

人與人之間講緣分，初次與客戶見面，只要能夠聊得很投機(jī)，接下來(lái)的推銷就會(huì)比較順利。所以，推銷者在正式向客戶推銷產(chǎn)品前，不管是從禮儀還是推銷策略上講，都應(yīng)該先問(wèn)候客戶，和客戶寒暄一下，這有助于拉近人和人之間的心理距離，使沉悶的氣氛變得活躍而融洽，為隨后的推銷做好準(zhǔn)備。

總之，要想在推銷產(chǎn)品中獲得成功，良好的開端最重要。如果你能做到這兩點(diǎn)，那么你的銷售工作就已經(jīng)成功了一半。