資本寒冬的魅影從去年下半年就已開始陸續(xù)蔓延，博湃養(yǎng)車、美味七七、神奇百貨等明星創(chuàng)業(yè)公司的倒掉更是讓人唏噓不已。

然而，但凡成功者，誰不是九死一生？

“有何勝利可言，挺住意味著一切”，寒冬之下，如何“活著”？

今天給大家分享三位創(chuàng)業(yè)和投資大佬對資本寒冬如何花錢的幾點建議。

▌傅盛：要學(xué)會克制不賺錢的恐懼

寒冬的機會是錢的作用在降低

寒冬的機會就在于，對手也會慢下來，如果對手已瘋狂燒錢，你又不擅長燒錢，寒冬就是最好的時期。我以前就是這種狀態(tài)，燒不動，不會燒，舍不得。后來我在想那時候金融危機對我是最好的時期，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，如果你不擅長用燒錢方式打，這是很好的一個時機。越是錢的作用在降低的時候，思路和方法、格局就越來越重要。

我犯了一個巨大的錯誤：花錢太省

怎么花錢？當(dāng)時我犯了一個巨大的錯誤就是，我太把寒冬當(dāng)回事了，花錢上太省了。當(dāng)時張穎教導(dǎo)我說，現(xiàn)在寒冬，你要把這些錢當(dāng)作3年的計劃去花。我總共融了100萬美金，還要堅持3年，每一分錢花得都很省。

等我和金山合并的時候，我還有800萬人民幣在賬上。后來我想這件事不對，800萬等于浪費了，因為這些錢沒有起到真正該起的作用，核心的人才沒有去引進。有一個工程師找我要加2000塊錢工資，我想了想，這會打破艱苦創(chuàng)業(yè)的風(fēng)格，打破內(nèi)部平衡，于是沒有給他加，那個人就走掉了，搞得我們在線圖片處理業(yè)務(wù)全垮掉了。

所以在人才方面還是要舍得花錢，因為這個時候大家沒有那么浮躁了，反而你需要反其道而行。開公司本質(zhì)上不是保持平衡，是保證贏，贏了以后才能對得起團隊。如果這個人不來就輸了，那平衡了有什么用呢？這是我以前犯的最大錯誤，現(xiàn)在我們招人時，原則上不怎么考慮平衡，我愿意給他這個價格，就證明他是這個團隊不能或缺的，那他當(dāng)然應(yīng)該拿到超出原來的薪酬。

該花錢的地方一定要狠

今年在經(jīng)緯CEO群里，張穎就說，大家一定要知道，如果你現(xiàn)在有點領(lǐng)先了，你要盡快的去確定你的領(lǐng)先地位，該花錢的地方一定要狠，大不了用低一點的價格再去融一筆。但是如果你不把第二名甩開，后面等到大規(guī)模都漲起來，你要花可能五六倍的錢才能甩掉對手，這種事情我們遇到過好幾次了，所以大家一定要舍得。

這個寒冬一定會過去的，創(chuàng)業(yè)者首先在關(guān)鍵的人才上要舍得花錢，然后在產(chǎn)品上要舍得花錢。市場上如果你能夠證明這是一個自由、有效的增長，還是可以去花這個錢。不要去太吝嗇了，最多18個月的計劃足夠了，你只要是一個好項目，就是用張穎說的那句話，你大不了降低一些心里估值嘛，你還是可以拿到錢的。我們當(dāng)時在做獵豹瀏覽器，當(dāng)時在虧損的情況下還花了上百萬做了一套設(shè)計，就為了一個軟件的皮膚。當(dāng)時還是很心疼的，現(xiàn)在想起來非常值得，因為他讓你整個品牌至少炫酷度上上了一個新的臺階.

 寒冬里，要學(xué)會克制不賺錢的恐懼

也有人會說這么寒冬怎么辦？要不要去掙錢？我的傾向是早期公司一定不要去掙錢，一定不要花時間在商業(yè)化上。因為你的精力是有限的，你能在商業(yè)化上花錢，為什么不在產(chǎn)品上花時間？如果在商業(yè)化上做一點點效果，為什么不在產(chǎn)品上提升一下，用戶體驗上提升一下？這個時候一定去放棄這種恐懼，全力以赴做好產(chǎn)品，越是這個時候越是要堅信口碑，堅信美好的事情會發(fā)生，越要堅信產(chǎn)品的力量，堅信做好產(chǎn)品。

所謂迎刃而解，好的產(chǎn)品就是那個刃，把這個刃找到了，把這個刃磨的快了，所有的難題在這個刃上往前推進的時候，都會被干掉的，所以迎刃而解，這個刃就是產(chǎn)品。所以越是這個時候我相信我們越可以沉的下來去專注在產(chǎn)品本身，全力以赴做好我們自己的創(chuàng)業(yè)。

▌徐新：降價融資也要拿到錢  

困難的時候如果能拿到錢趕快拿錢，一個好處是你能拿到錢，更大的好處是你的對手拿不到錢，新浪、網(wǎng)易、搜狐在2000年拿了很多錢，后來就沒有對手了，因為拿不到錢的都死了，因為大家都是燒錢的模式。

現(xiàn)在的O2O也好，移動電商也好，都還在燒錢，這時候如果你能拿到錢，如果我是你，我就降價融資，比什么都重要，股東比例，如果倒閉了是不值錢的，最關(guān)鍵是能不能打勝仗。如果能打勝仗，價格便宜一點也可以，能拿到錢，別人拿不到，這可能是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)斗勝負的重要拐點。還有一點想提醒大家，融資是一個大數(shù)據(jù)的概念，就是見很多人。

▌徐小平：資本寒冬與創(chuàng)業(yè)者無關(guān)

第一，對于創(chuàng)業(yè)者來說不要擔(dān)心資本的問題，在天使階段錢很多。第二，有的時候你要1億美元估值，打個對折，5000萬，也足以讓你往前走。所以大家不要在乎估值，我們投資一家公司，給他一兩億美元的投資，他嫌估值少不要，結(jié)果其他的公司投資了他的競爭對手。

因此，只要你的產(chǎn)品好，你就最接近商業(yè)本質(zhì)。什么是商業(yè)本質(zhì)？有客戶、能賺錢，我相信再寒冷的冬天都會過去。我是從2008年、2009年過來的投資人，中國許多偉大的公司就是在那個時候誕生的。因此資本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無關(guān)，你只要低頭做好你的事，資本自然會狂熱地來找你。